快时尚还能热吗？服饰出海的突破口还有很多
2025-04-15 11:08:14
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返回列表近年来，中国快时尚品牌凭借着紧跟潮流、款式多样、价格亲民等优势，在海外市场迅速打开了局面，成为热门出海赛道。然而，蓝海很快变红海，同时快时尚品牌的生存环境也在快速发生着变化：环保意识的崛起、消费者需求的升级以及市场竞争的日益激烈，都让快时尚行业的发展之路变幻莫测。曾经风靡全球的快时尚模式是否还能持续发热？这成为了众多从业者和关注者心中的一大疑问。
通过OneSight发布的《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》，我们持续关注快时尚出海的新视角和新方向。这份榜单依托庞大的数据库和智能动态打分机制，全方位、多维度地展现了中国品牌在出海征程中的表现。通过这份榜单，我们惊喜地发现，许多优秀的快时尚品牌并未在困境中退缩，而是积极探索，寻找新的突破口，在竞争激烈的海外市场中闯出了一片新天地。它们的成功经验，或许能为整个快时尚行业的发展带来新的启示。接下来，就让我们一同走进这些品牌，探寻它们的出海秘籍。
2016年，Cupshe确立了“品质、时髦、实惠”的品牌定位，成功打开了北美市场。2017年，Cupshe成为北美市场泳装线。同年，该公司迅速开拓澳大利亚和欧洲市场，实现翻倍式扩张。到2018年Cupshe全球客户量成功突破1000万，很快成为美国最受欢迎的服饰品牌之一。
2019年Cupshe继续扩展泳装品类的边界，加入大码泳装、男士泳裤、儿童泳装、泳装披肩等品类，清晰的产品及品牌定位，让“年轻、时尚、舒服且实惠的泳衣”成为了品牌标签，牢牢地抓住了泳装市场；2020年Cupshe的全年营收达1.5亿美元；2021年其APP还成为美国量最高的泳装APP，也是500强购物APP中唯一一个泳装APP。
Zaful是一个综合性的快时尚品牌，涵盖了服装、配饰、鞋履等多个品类。Zaful成立于2014年，与“单打独斗”的Cupshe不同的是，Zaful隶属于上市公司跨境通，拥有上市公司的资金和资源支持其发展之路也在稳步提速。而其母公司也以SHEIN估值作为对标，CEO林绪超曾在公开采访中表示：“当前Zaful母公司跨境通的市值仍有较大的上升空间，其市场估值存在被低估现象，相信随着Zaful的快速发展，其高速成长的速度及品牌带来的价值将在资本市场层面得到更多的体现。”
ChicMe主打时尚女装，以其独特的设计风格和高品质的产品在海外市场脱颖而出——高挑的特定模特、而不失设计感的潮流服饰、以展现夜生活与华丽服饰为主的图片创意是ChicMe粉丝们的最爱。这与ChicMe创始人王惟瑜自身就是时尚红人有关。其曾公开表示，“我们总是优先考虑消费者的需求，希望穿ChicMe产品的女士们能更有信心。这是一个象征自信、幸福和激情的品牌。”从ChicMe的社交媒体图片创意也能看出这一点。
Commense是心潮无限旗下的女装DTC快时尚品牌。据其官网介绍，Commense的品牌灵感开始于2020年，并于次年创立了该品牌。
其独立站设置与其他快时尚品牌也有一定的不同。如今很多快时尚品牌都在复刻SHEIN的“小单快返”模式和全品类覆盖模式，因此独立站所举办的促销活动和产品类目也会非常多。而Commense的产品类目可以很简洁清晰地看到很少的类目——上装、下装，以及被单独列出来的连衣裙、外套和套装。而在连衣裙类目下，拥有特殊使用场景的“晚宴连衣裙”和“度假礼服”也被单独列了出来。
由此我们可以看出，Commense的目标消费者是有一定消费能力的职场女性，她们需要一个品牌直接为其提供简洁的购买渠道以及值得信赖的、有时尚品味的套装、礼服等不同场景的服饰。Commense的独立站设置很清晰地展示了其在专注消费者喜好，并“做减法”的策略。
Coofandy是一个以商务休闲男装为主的快时尚品牌。作为赛维时代旗下品牌，Coofandy深谙通过社交媒体渠道迅速提升品牌影响力的“法门”。如今其在Facebook、Instagram、X、YouTube和TikTok都设有社交媒体主页，并通过“官方发布提高时尚品味“+“复合红人展现生动穿搭”的组合策略，汇聚对时尚服饰热爱的目标用户群体，成功在全球市场中站稳脚跟。
快时尚行业的出海征程，从轰轰烈烈，如今走向靠差异化打法寻求内卷中的破局。从Cupshe的泳装突破，到Zaful的多元文化融合，再到ChicMe的女性全方位服务，以及Coofandy的男装崛起，这些品牌用实际行动诠释了快时尚出海的多样路径。对于行业从业者而言，这些成功案例不仅提供了宝贵的经验借鉴，更揭示了成功的秘诀：精准定位市场、深化消费者互动、持续推动创新。在未来的出海路上，快时尚品牌需紧跟市场脉搏，不断创新求变，方能在全球市场中稳健前行，赢得更广阔的天地。
关注Onesight，我们会持续关注中国品牌在出海过程中的最新动态和趋势，为您带来更多深入的分析和独到的见解。让我们一起见证中国品牌在海外市场的不断成长和崛起。
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